SFA導入によって期待出来るメリット
企業の利益確保の為に不可欠な要素として挙げられるのは、営業の効率化と強化の実現が第一条件と言っても過言ではありません。
そこで注目されているのが営業活動をデータ化する営業支援システムSFAですが、そのメリットは多岐に渡ります。
SFAは予算と実績の比較によって営業目標の達成率や達成状況を予実管理する事や、個々の案件に於ける進捗状況の掌握を可能とする機能が、大きな武器です。
それによって営業活動を統括的にリンクさせ、役割営業活動を記録及び報告を行う事で、業務と営業活動の可視化が可能となります。
結果として人的に起こりやすい漏れや抜けを防ぐ事になり、営業力強化が期待できます。
また従来、人によってバラつきがちな営業プロセスをSFAを導入する事によって、システム的に標準化し誰でも同じように営業できる体制の構築が可能となり、個々の営業職のスキルアップはもちろん営業部門全体の効率化やレベルアップが期待できます。
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